10月14日，在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，亿邦动力联合创始人刘宸发表了题为《品牌全球化借势跨境电商》的演讲。他指出，当下很多人和世界的连接非常短，商家可以通过视频、直播和海外消费者进行无障碍交流、互动，语言未来已经不是障碍。这意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密，所以更高效的触达用户是最核心的点。

“从卖货走向品牌，这是我们观察到的变化，没有品牌及沉淀，未来是没有机会的”，刘宸认为品牌才是企业的堡垒，而品牌形成是通过对产品的理解不断沉淀出来的。

刘宸指出从白牌到DTC品牌有几个阶段：第一阶段是产品力，第二阶段是产品+用户力，第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会 以“新势力”为主题，汇集二十三位跨境领域一线大咖，强势聚焦中国品牌出海的崭新路径，发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

以下为刘宸演讲部分摘录：

我们把这次主题定为“新势力”，因为我们看到了一个新的变化，一个大的趋势，这个趋势是无法阻挡的。我简单快速的说一下，后面嘉宾进行详细拆解。

算法加持、视频当道、网红崛起，这个背后是什么？今天很多人和世界的连接非常短，可以通过视频方式、直播方式和海外消费者进行无障碍交流、互动，语言未来已经不是障碍。当语言不是障碍的时候意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密，所以更高效的触达用户是最核心的。

做生意最本源的是以人为本，当我们知道海外消费者本源的的时候，这个企业再做一定不会错。以前我们是不清楚的，是盲打的，通过很多渠道、测款等进行摸索，但现在是一个很大的变化。

规则改变、成本翻番、数字化加持。我们看到一个新的增长势头，如果还是通过以前的方式，那很多企业没有太多的增长空间。以前很多打法是不可持续的，但看似很慢，专心做产品、研究用户的企业反而会越走越长。

今年物流价格非常高，如果没有品牌溢价想把跨境这个事做好基本上是不可能的。接下来整个出海，包括全球化，数字化这三个字与我们息息相关，因为你的洞察、你的供应链都需要数字化，靠人是做不到的。所以今天从卖货走向品牌，这是我们观察到的变化。

不要迷信平台，也不要迷信独立站，这些仅仅是一个渠道，沙滩上的碉堡。如果我在平台上做的特别好，是在平台上做的，我独立站做的特别好，也都不重要。核心是什么？品牌才是你的堡垒，没有品牌，没有沉淀未来是没有机会的。ZARA在创始的时候提了特别大的ZARA，像地摊一样，一个小推车挂一个门脸，经过这么多年的积累才成就了品牌，所以品牌一定不是两三天做出来的，是通过你对产品的理解不断沉淀出来的。

国内品牌往全球化走有这么一个路径，上面的路径是收购，中间是国内品牌。我们在出海的时候就是一个白牌，这个阶段有跨境电商，比如亚马逊平台。你没有流量，不知道海外用户怎么样，品牌也不清楚，其实这个阶段在找寻新的品类，然后优化你的产品。

但是从白牌到DTC品牌，通过今天的社交加上跨境电商，为什么把社交加上来，其实就在做用户，前期没有用户先跑，有一定用户积累后，反向研究用户，进行消费洞察，然后再迭代产品。第一阶段是产品力，第二阶段是产品+用户力，然后就是品牌全球化。还是社交化和跨境电商，但是下面加了线下和本土化，在国外要真正成为一个品牌必须要下沉，还要有本土化的服务团队，第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

品牌正在连接消费端和供应链端，消费端对品牌来说在细分和本土化，供应链端是极致数字化。现在很多中国工厂都在鼓励说要做跨境电商，要卖货，其实这是一种路径。还有一种路径如果把供应链做到极致，你是一个很好的供应商，未来一定是一个生态，不是所有人都做一样的事情，所有人做一样的事情叫做内卷，所以首先你把一个别人做不到的事做到极致，还有供应链一定做数字化加持，没有数字化加持未来没有任何竞争力。

所以跨境电商仅仅是一个开始，品牌全球化才是目标。这是我们今天开这个会最核心给大家传递的，我们不要再卖货，我们真正要做一个全球化的品牌，这是我们的目标，因为卖货没有未来。